缤购：用优惠券思路改造团购模式

在做产品和客户的交流中，聊到最多的话题就是优惠券、团购这些核看起来应该作为心需求的功能， 然后实际操作中，却得不到足够的重视，希望“缤购”的模式可以作为提示和借鉴。

产品描述：缤购是一个新上线的O2O产品，能够让用户第一时间获取本地和周边商场的优惠券信息。无需在线支付，向商家出售优惠券即可。

产品详情：

缤购的模式其实很简单，就是将原本的团购预支付的模式变回后支付的优惠券模式，为商家和用户提供一个带有LBS功能的优惠券分发渠道。

在这一点上，缤购确实可以说毕传统的团购模式有优势的多，因为团购要求事先线上支付，有些商家的营业场所（尤其是 KTV、会所）并不一定有良好的网络环境，无法完成线上支付。还有部分团购要求必须提前一天预定才能够接受团购用户，这些都会给用户在团购过程中带来不便。

 

 

不过，缤购现有的模式也并非是全新的，虽然体验有所不同，但它的模式与前两年十分风行的“维络城”有些近似。都是一个优惠券分发渠道，只是与维络城专注于线下不同，缤购以移动 App 的形式推出，用户体验更加完善。

缤购中的优惠券按照没事、快餐、KTV、电影、酒店等多个分类进行了分组，用户可以查找附近的优惠券，点击优惠券后会出现商家的相关信息和优惠券的详细信息。同时缤购给出了四种价格，分别是店面的直销价格，团股价格，缤购价格和缤购 VIP 价格。

也就是说，用户可以选择在结账时直接出示缤购获得优惠，也可以点击团购链接到相关的团购进行线上支付。缤购的创世人之一刘帆认为这种为竞争对手引流量的行为不会损害缤购的利益，只有这样做出对比才能让消费者感受到缤购的体验优于团购。

 

 

点击缤购价之后，可以选择立刻使用或者是进行收藏，缤购的使用流程是在点餐或结账（部分）时直接出示，不需要线上支付，直接按照优惠价格支付给线下商家。如果不是立刻使用，收藏的优惠券会自动离线到 App 中，在网络不畅的地方也能使用。

缤购还内置了一个万花筒模式，采用 AR 技术，可以直接用手机摄像头寻找界面上哪些店铺现在有优惠券。

至于 VIP 价格，是指缤购的 VIP 用户可以享受到的价格，这个价格比普通的缤购价稍低一点，一年的缤购 VIP 会员需要缴纳 36 元的会员费。

缤购的盈利模式主要依靠出售 VIP 会员。

这一点与传统的团购与商家分成不同，缤购完全不经手结账的资金所以入驻商家无需为其分成，也就没有分账周期长，拖欠尾款的可能性。商家能够将更多的让利空间让给消费者，缤购也能借此在价格战中打赢传统的团购。缤购的出发点其实是想将线下商家从无止境的被团购刮油中解放出来，同时能够继续为用户提供更多的优惠，这也是缤购打出“团购终结者”这个口号的原因。

目前，缤购只上线了北京一个城市作为试点，自去年 12 月末上线以来，截至 2014 年 1 月 5 日，缤购项目在北京地区 POI 数据突破 1000 处。

下一步，缤购将采用代理商模式从三四线城市做起完成农村包围城市的推广道路，暂时避开在大城市的直接竞争，以获得更好的发展空间。